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北京愛情故事女主角 小伍
最近每天下班后看《北京愛情故事》在10,11,12集里對(duì)小伍敢搶單子特有感受。就寫了這一篇，與鴻馬銷售精英們一起分享伍小姐是如何贏得一個(gè)又一個(gè)大訂單（下面的分析不是我寫的哦，但是分析很給力，所以拿來與大家分享，希望大家也能從中學(xué)到自己想要的那部分哦）；
第1條
鴻馬人不到最后一刻絕不放棄
以爭(zhēng)取單子為例，要像小伍一樣，不能因?yàn)檫t到錯(cuò)過了約見客戶的時(shí)間，讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手占得先機(jī)，就立即離開，我們要不放棄要需要耐心等待和客戶見面。
縱然當(dāng)客戶和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手談完出來，并有很明顯的合作意向后，我們鴻馬銷售員也不能氣餒，積極爭(zhēng)取以和客戶接觸的機(jī)會(huì)。當(dāng)對(duì)方明確表示當(dāng)晚要和意向合作伙伴共進(jìn)晚餐，對(duì)我們的邀請(qǐng)婉拒了，也不能就此打住，“只要沒有最后簽單，都還有機(jī)會(huì)�！边@是小伍告訴我們的商戰(zhàn)法則，同樣，這也是適用于每一個(gè)銷售工作者的原則——不到最后一刻，絕不輕言放棄。
第2條
鴻馬銷售員出師之前要做足功課
故事發(fā)展至此，在一般人看來已是足夠努力鉆營了，但小伍竟還能將已落座的客戶硬生生從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安排的“全蟹宴”上拉走到自己安排的“素齋”上。這一切，則源于她的第二個(gè)職場(chǎng)守則——出師前要做足功課。
原來，小伍在此之前就得知對(duì)方是佛教徒，而在此之前她就預(yù)定好了上好的素菜館，于是在飯局上她借機(jī)提醒對(duì)方當(dāng)天應(yīng)該吃素，給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手訂的飯菜發(fā)難，從而贏得了客戶的好感以及單獨(dú)晚餐的機(jī)會(huì)。
這告訴了我們鴻馬銷售的員工們，對(duì)你的客戶做足功課，是合作的第一步，在了解的基礎(chǔ)上不留痕跡的迎合，是拉近關(guān)系的一種好方式。
第3條
善用性別優(yōu)勢(shì)以柔克剛
在男領(lǐng)導(dǎo)居多的職場(chǎng)上，漂亮女性做銷售工作有著天然的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該在保證自尊的前提下，發(fā)揮自己的性別優(yōu)勢(shì)，為工作帶來各種小便利。
在職場(chǎng)上，女性適當(dāng)?shù)厥救跤袝r(shí)候正是以柔克剛。
親愛的鴻馬銷售移動(dòng)警務(wù)室精英們，希望這篇文章能給你們提高銷售技巧，使你們能保質(zhì)保量的完成2012公司的銷售任務(wù)。
編輯：電子商務(wù) 新聞來源：鴻馬電動(dòng)汽車
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